营销学院

淘客是一个风向标级的人群，当在今天他们也在快速向私域迁移时，许多被忽视的行业阻碍和新变化都因此可以观察到。 某种程度上讲，私域正是淘系卖家催生，最终在微信生态落地。这时，大家讨论最多的人群反而是以团长、微店主等为代表的小B人群，并因此还直接和间接成立了多个关键私域商业模式。但曾经为淘宝立下汗马功劳的淘客人群怎么可能会置身于新浪潮外？ 梦饷集团高级副总裁巨颖观察到，包括淘客在内的四类人群，正在大踏步进入私域。只是，曾经这个人群喜爱推广高佣非品牌类商品，却因此很难沉淀优质消费者，形成对品牌的偏好和依…

邀请活动，作为互联网从业者一定不会陌生，它是目前市场上几乎所有产品常用的拉新手法，老用户邀请新用户，带动裂变增长。 当你想要为自己的产品制作一个邀请活动，网上可以搜索到很多分享、教程类文章，但细心的运营可能会发现一个显见但隐藏的问题——是什么呢？ 传统邀请活动分析 以人人都是产品经理搜索为例，490篇文章涵盖二维码、邀请码、链接分享等多种邀请类型，但所有指向的邀请形式都是简单粗暴的：老用户邀请-新用户注册-双方奖励；奖励形式基本以现金红包、优惠券、产品积分（豆或币）等附加值刺激。 现在，我们提到…

作者 | 郭晓爽 从“流量”时代进入“留量”时代，企业增长越来越难，大部分企业开始布局私域，用私域做用户培育，提升“流量”价值。 可以看得见的是，很多企业已经利用私域实现业绩增长以及行业地位的突飞猛进： 瑞幸借助私域“起死回生”，利用社群营销促转化，在今年扭亏为盈； 百果园有超过 600 万的私域用户，做社群营销风生水起，营业额行业排名第一； 某保险业务积极布局私域，用社群营销保险产品，百人群投保率最高达到 5.2%…… 这些企业是如何通过私域提升转化的呢？本文将和大家聊一聊，私域“促转化”的关…

“运营千万条，增长第一条，增长不给力，收入两行泪”。增长似乎是每个平台系品牌所面临的第一大问题，没有增长就没有GMV，借助微信的流量端口，拼多多在微信中疯狂传播，云集在纳斯达克敲钟，这些经典的案例当中是如何运用微信生态这个巨大流量池来做增长的？今天我们来分享几十种增长方法模型。 1 砍价 相信很多的朋友在微信中看到过砍价的链接，也收到过朋友平时群发的砍价链接，这个模型是拼拼多带出来了。虽软知道这是一个宣传裂变的手段，但是如果朋友让你帮忙砍价的话，相信大部分人还是愿意帮忙的。 砍价活动当中，我们可…

数据驱动增长，是很多公司对数据分析师的要求，可具体到操作上，大家就开始纠结了。虽然增长黑客上白纸黑字写了AARRR五个大字，可真到分析的时候，就总被吐槽： “新客户数10000人，所以呢？” “活跃率50%，又怎样？” “转化率跌了，干啥能升起来？” 单纯看AARRR五个指标，很容易给出“转化率跌了，要搞高”这种无脑结论。要怎么分析才能成体系的输出结论？今天系统分享一下。 00 用户增长的本质 先忘记模型、数据、方法论。就问一个最简单的问题：“如果让你自己做生意，你会思考啥？”你肯定不会先去听成…

随着之前微信安全中心颁布的《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》刷屏后，做微信生态的运营人员肯定感到头皮发麻。 从大趋势来看，分享打卡被封杀了，那接下来封杀的，可能就是诱导裂变了。 其实能感觉到，从18年下半年开始，裂变越来越难做。 运营者们换汤不换药地把海报一换，奖品一换，就开始裂变； 用户们知道要进群分享海报，发完朋友圈秒删，拿了福利后转身离开。 运营人的对策呢？ 运营者开始提高审核门槛，要人工审核，或者用第三方工具可以直接图片审核，不通过的需要重新分享上传； 而用户们在体验过之前的漏洞后，再…

用户决策成本越高，越适合在私域进行重度1V1服务，建立与用户间的亲密关系，这完全符合大健康行业的特性，但若要落到细节运营上，社群场景也起到关键促活作用。 在近2小时的深聊中，景栗科技创新业务负责人阮文凯告诉《见实》，通过“1V1关怀”和“社群打卡”的私域场景组合，经过初次建立连接、建立产品信任、售后关怀三个阶段，可以逐步提升首单转化及复购数据。 客单价在80-120元间，首单转化率能占到25%以上，转化后继续通过社群促活，私聊互动，复购基本都能稳定在40%，且用户在切换品牌时决策成本比较高，因此…

在目前的微信运营圈里，最火的词毫无疑问是：裂变。 每一个运营人员都梦想着能策划一场刷爆朋友圈的裂变活动，实现用户的井喷式增长。可是一到活动切入的时候，就会陷入迷茫的境地，从活动主题选择，到活动规则的制定，再到礼品的筛选，每一个步骤都很琐碎，不知如何下手。 我在跟很多运营同学接触过程中，发现有以上问题与困扰的小伙伴还真的挺多：想法很美好，下手很苦恼。 所以，今天这篇文章，我就带着大家一起，把裂变活动给重新剖解开来，让运营小伙伴都能摆正思路，一针见血地找到自己的活动切入点，做一场有效且安全的裂变活动…

前天（11月27日），有赞9周年生态大会上，有赞CEO白鸦、有赞COO兼联席总裁浣昉等高管分享了其在社交电商 、私域经济、新零售、本地生活服务等领域的最新洞察。 作为从事零售科技SaaS服务的公司，有赞主要帮助商家进行网上开店、社交营销、提高留存复购，拓展全渠道新零售业务，是微信生态内最大的小程序服务商。因此他们的洞察数据，对我们看整个电商行业的发展有很**意义。 见实整理汇聚了其中的21组数据，这些新释放的数据能协助我们看到2021年整个变化从何而来，哪些真正推动了大行业发展。 以及，我们从中…

移动互联网时代，流量为王。在App获取流量的过程中，有资金的砸广告，没资金的铺渠道，但是不管你有钱没钱，社交平台都是必须重点争夺的流量阵地。 毕竟，截至2018年底，微信及WeChat的合并月活跃账户数增至约10.98亿、QQ的整体月活跃账户数增至8.07亿、微博月活跃用户达4.65亿，社交平台巨额的流量红利足以孕育出拼多多、瑞幸咖啡这样的独角兽。 为了获取社交平台流量，绝大多数App都会设计相应的裂变玩法和社交平台分享功能，因为这既是内容分发最有效的途径，也是拉新促活的低成本实现方法。 一、A…