营销学院

东阿阿胶近期发布最新财报，显示第三季度单季度净利润同比增长140.55%，相较于其他季度增长幅度明显。东阿阿胶副总裁刘广源告诉《见实》，这次增长和2019年以来的数字化转型不无关系。 早在两年前，东阿阿胶已是《见实》报道的私域标杆案例之一，那时他们就已经开始关注企业数字化转型，相比两年前已经取得了巨大的跃升。这背后他们又做了哪些新的调整呢? 刘广源介绍，SCRM系统、内容中台、一人一码等是本次转型的关键要素，通过数字化的决策全力赋能线下活动，如，夏季宠粉节的推出，让年轻人走入传统中医药领域，通过…

个月出了很多飞刀类小游戏。这是因为春节期间爆火成苹果商店免费游戏第一的“我飞刀玩得贼6”所拉动的。到现在，不仅这款游戏进入了微信，还吸引了很多创业团队推出类似产品。 简单说，这类游戏是多人在线对抗，全程只需一根手指就可以操作，玩家一开始需要抓紧时间拾取地图上的飞刀，自己携带的飞刀数越多，就越安全。如果被敌人攻入触碰到中间气球即为失败，移动过程中要注意避开障碍物，否则携带的飞刀会掉落。当有敌人进攻时，玩家可以选择松开手指开启防备模式，这也为玩家提供了“以小博大”、“以弱胜强”等逆袭玩法。 最近，见…

当我们讨论私域精细化运营时，提到和关注最多是1V1如何做、社群运营如何做，这些对应的是用户进入私域之后如何做到更好、如何影响转化。其实，更应该把精细化再往前一步，从加粉即开始！ 加粉精细化运营主要体现在两方面： 一是关注加粉话术和利益点本身，这些本质是足够唤醒C端客户对品牌的兴趣，这也是在过去加粉中大家已经意识到且相对已经成熟的部分；二是通过加微精细化实现批量化加粉高承接能力，和提升首单、复购等相关转化。 我们今天要讨论的重点即是后者，同时邀请到了一知智能客户成功 VP 高彤彤共同探讨这个话题。…

“关系链增长” 从2年前开始火爆起来，拼多多就是利用其神乎其乎的“关系链增长”玩法——帮忙砍价免费买，分享拿钱等，在天猫、京东的大山下开创出自己的山头，成了一个3亿人都在用的App。但是，我们今天不说拼多多，我们说淘集集。 不关注增长的人也许对这个App有点陌生，陈同学先做个简单的介绍：淘集集，隶属于欢兽电子商务，是一款主打价低质优的拼团APP。2018年8月上线，赶在双11前，利用“关系链增长”杀出一条血路，根据官方数据，上线仅20几天，日活已经突破400万。 因此，今天以这款app今天给大家…

在正式梳理线上线下私域引流 触点之前，有必要梳理一下从公域到私域过程当中可能遇到的环节。 01  环节梳理 第一个环节，公域布局。 主要分成线下公域和线上公域两部分。线下公域主要是门店引导、地推宣传、线下会议等。线上公域就比较复杂，包括搜索平台、视频平台、资讯平台、电商平台、内容平台、社区平台等等。 第二个环节，诱饵吸引。 无论线上公域还是线下公域，要想成功引流到私域，一定要有诱饵，分成实体物品和虚拟物品两类，很明显实体物品成本更高，虚拟物品成本更低，无论哪种类型诱饵，吸引流量后引导至…

我经常跟我的团队讲，营销不要太八卦太极拳，做的特别复杂。我特别希望大家能够练就一套军体拳。 什么叫军体拳呢？招式不要太多，但每一招都非常实用，非常有价值，能够打出效果。 ——杨飞（互联网畅销书《流量池》作者，luckin coffee CMO） 做营销其实是非常辛苦的，因为这个行业不同的发展阶段，对从业者提出的需求是不一样的。 比方说，创业的时候没有用户，你要想着怎么获客，怎么拉新；当你有了客户之后，你要想着怎么运营客户，怎么能让客户多次复购；当用户复购之后你要想着怎么满足产品品类的丰富，以产生…

时间，越来越值钱的时间。 普通人的烦恼，是自己的注意力被品牌全天候 24 小时加 360 度轰炸。品牌的烦恼，是投放的钱越烧越狠，得到的用户时间却越来越少，为了 GMV 抓掉半手的头发。 为什么越来越多洗脑广告每天强暴我们的耳朵，就是因为管用。用户印象？谈这个太奢侈了。 你能获取的用户时间越来越少，就越会焦虑于每 1s 是不是都能榨干用户注意力的价值，想裂变想变现，想喘一口气。假如你能获取到更多的用户时间呢？时间多了，是不是就能放慢脚步，反思用户对我们品牌的印象？印象好坏会影响用户心智，用户心智…

昨天，小编有幸旁听了十几位老板探讨会员制模式的案例。分享会员制模式案例的创业者在黑板上写画满满，多可以总结为一个关键：如何在现阶段做增量，做用户增长。 对的，今天和您分享的还是用户增长这一话题。小编帮大家汇集了5个案例，分别都是站在用户体验视角，分享者亲自体验产品的玩法，并记录了下来。包括：拼多多「一分钱抽奖」、「小红书社交电商小红店小程序与「每日一淘」进行对比」、「十点读书全民读书激励计划」、「每日拼拼」、「微信读书」。 如下，enjoy： 01 拼多多「一分钱抽奖」：小程序拉新裂变可借鉴模块…

存量时代我们应该如何玩-第一篇之产品       罗振宇在他的19年跨年演讲上有提到，现在的经济到了一个关键的节点：从电梯模式切换到了攀岩模式。 电梯代表了稳，代表了快。当你按下关门键的时候，它就开始了快速稳定的上升。在电机的推动下，过程的阻力是很小的。 攀岩就表示了慢，代表了险。慢是因为人的体能是有限的。在重力的作用下，前方的崎岖带来的阻力更大。而且一不小心还会有摔下的风险。 这里的阻力就是市场环境带来的竞争，是必然的趋势。从实体经济转向互联网经济时代带来了巨大的…

今年以来裂变在互联网业内火的不可开交，自网易和新世相利用裂变玩法暴涨粉丝用户之后，很多企业都开始眼红，各大企业都开始去通过活动裂变来给产品增粉，不管是小公司还是大企业都开始实践和效仿一些经典的裂变套路。 但好的裂变和“数据不错”的裂变活动，并不是每个企业都能玩的通的。很多企业为了追求便捷和省时间，直接copy别人的活动玩法。根本没去分析自己产品的受众人群和用户特点，最后导致活动的效果极差。 好比如说，你是做电商的， 你去copy复制一家教育型企业的裂变玩法，你觉得这个能玩的通吗。两者完全是两个不…